ひとり経営企画室の調査の基本＜新規事業における調査＞

新規事業の企画も3つのフェーズに分けられます。

まず、事業機会の発見フェーズ。

そして、見つけた機会に対して商品・サービスを設計する事業計画の立案フェーズ。

最後に、その計画を関係者に説明し、承認を得て、実行するフェーズです。

事業機会の発見フェーズでは、調査が中心となります。

いわゆる3C（Customer、Competitor、Company）のフレームワークですね。

それぞれの視点で情報を集めていきます。

Customerの視点では、顧客の顕在・潜在ニーズを見つけていきます。

そして、見つけたニーズがどの程度の規模になるのか、

すなわち市場規模もあたりをつけます。

この段階でのカギは、見つけたニーズに対して、

自社の強みを生かして応えることができるのか、になります。

新規事業であれば何をやってもいい、ということであれば、

ここでの調査は膨大なものになってしまいます。

一般的には、自社の強みを軸にして、新たな市場（顧客）を探すのか、

あるいは、今の顧客に対して、自社が新たな商品・サービスを提供できるのか、

という流れで調査することが多いのではないのでしょうか。

事業計画の立案や、計画の説明・実行フェーズでも調査は行います。

商品・サービス案を評価するときや、財務シュミレーションを作成するときに

情報が必要となることが多いですね。

また、実行して計画どおりに結果が得られているのか、

指標を調べて、計画を見直すことはよく行われていると思います。

では、また。